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橘子的双眼度数各异很大，但她莫得戴框架眼镜的民俗，“因为戴起来不舒心”。即使有需要，她也只会配戴隐形眼镜。

带领隐形眼镜的同期，她只怕候会为了先锋再戴一个无度数的框架眼镜。

关于大部分东谈主来说，眼镜的实用性和联想感是分辨的，在极度长的时间里，眼镜以致带有性别属性，“男性购买的眼镜无间实用性很强，不太介怀造型，好多女性则撤消了用颜面的镜框配近视镜片，转而使用隐形眼镜”。

橘子和两位合鼓动谈主全部卖了13年眼镜，最早他们针对的即是女性需求，只卖富余造型感的塑料镜框，配的是平光镜片，实用性没那么高。但在近视消耗者一次次的配镜“呼声”后，一个未被空闲的需求平安露馅，“东谈主们既想要颜面的镜框，也想让镜框成为造型上的加分项”。

于是，三个好意思院毕业生从科罚供应链驱动，发掘开垦了近百款镜框，让这个原来显得书“呆子气”的单品变得先锋。

他们围绕眼镜树立了一种生存好意思学，“它毋庸戏剧化的着装和刻意藏匿，而是削弱、愉悦、当然的，可供正常生存轻便带领”。

三个好意思院学生和眼镜的“北漂”

橘子和同在广州好意思术学院的老陈、燕子一毕业就去“北漂”体验生存，橘子和老陈的本科专科是视觉传达，燕子则是服装联想。

他们为了更好的文化氛围“北漂”，因为不想谦洁奉公的使命，是以一边给一个服装联想师打工，一边在业余时间开起了买手店。

眼镜和中古包包是团队感兴味的单品，在正常的穿搭里，这两件单品无间在小处就能起到点睛之笔的作用。但在十年前，大大都东谈主对眼镜的条款都是实用，眼镜店里的眼镜项目也大多中规中矩。

那时，他们莫得供应链也莫得店铺，拿货是在北京潘家园，销售是在淘宝。三个东谈主按照审好意思挑选有造型感的眼镜，再涨价二三十元卖出，交易不算大家，但很容易就能累积回头客，其中基本是女性。

因为售卖的都是平光眼镜，“颜面”是消耗者下单的唯一主义，来找他们购买的顾主也大多追求非正常的项目。

因为老本有限，并且使用频率不会太高，这类以藏匿为主的镜框，在材料上并不算有质感。但一些如故不被空闲的需求就在顾主响应中冒出来了，眼镜是需要契合个东谈主气质和长相的单品，东谈主一朝摸清我方相宜的类型，也莽撞率就定下了购买民俗，是以不少顾主买到一副合适的镜框，就不单想在凹造型的时候使用，“这时她们就会想要质感更高的同款，以致想要咱们襄助配上近视镜片”。

2013年的大部分眼镜店如实更堤防实用性，尤其是针对成东谈主的眼镜，项目大多偏商务，也更为男性筹商。在发现了这类需求后，三位合鼓动谈主准备树立一个兼顾造型感和实用性的眼镜品牌，且主要面向女性消耗者。

(使命室图片)

在驱动磋议树立眼镜品牌后，因为需要进行自主联想和分娩，团队回到了深圳。这里是海外眼镜品牌和败坏牌的原料加工产业带，高端眼镜供应链和本领东谈主员配备皆全。

从“书呆子”到“文静精”

在刻板印象里，眼镜被视为“书呆子”的标志，是拉低颜值的单品。因为镜框会引诱大部分落在脸上的提防力，尤其被挡在厚厚的近视镜片下的眼睛，会显得更小、更暗淡，许多爱好意思的女生以致不肯意带领框架眼镜。

为了赢得灵感，三位合鼓动谈主驱动搜寻先锋杂志上关连眼镜的搭配呈现。西洋东谈主的头骨和脸型关于中国消耗者并不大适用，反而是日本先锋杂志里的眼镜和穿搭所呈现的文艺顺心感，给了他们极大启发。

举例，金属框和板材框眼镜是日系文艺穿搭中的常见元素，它们无间带有浓厚的文艺气味，与腕表、配饰一同营造出低调、紧密的氛围。

换一种想路想来看，眼镜是营造文艺感和学院风的最佳单品之一，通过眼镜体式、模样、材质上的不休配合，就能妥贴不同场面和个东谈主格调。

因为可阐扬的场地有限，眼镜的联想其实都落在细节，镜框的模样需要颜面又百搭，框型沿着不同角度走向又会呈现不雷同的嗅觉，而鼻托、镜腿等小部件又会严重影响带领的舒心进度。

在堤防均衡视光学和好意思学后，团队改造了以往的挑选想路，“往时拿货时是按审好意思作念筛选，只挑颜面的镜框，跳脱一些也不勤劳，但在树立品牌后，驱动想的即是何如将镜框融入正常穿搭，素颜戴着也颜面”。

因为筹商到大部分盘算客户还有配镜需求，需要高频带领，团队将传统塑料换成了板材。因为板材更适用于近视用户带领的好意思不雅需求，它的纹理和质感是唯一无二的，是一般塑料无法相比的。

并且，板材眼镜相宜广博肤质，尤其相宜金属过敏东谈主群，减少了因材质过敏而引起的皮肤不适。同期，板材又具有较高的强度和硬度，胁制易断裂或变形，能够相背正常使用中的刮擦和磨损，蔓延眼镜的使用寿命。

正常穿搭的点睛之笔

店铺自主联想的第一款镜框叫“玛瑙公主”，是一款参考日系杂志格调而作念的眼镜。他们也从过往保藏、采购的造型眼镜上吸收特质联想，关联词尽量幸免“用劲过猛”，大小和体式都在便于配镜的规模内。

其时市面上大部分的板材镜框是不加鼻托的，但筹商到有些消耗者的偏好，他们照旧将板材与鼻托作念了辘集。

因为镜框的制作周期需要两个月，其时团队第一次向粉丝安利第一款自主联想的新品时，其实预热了挺万古期，“一上架的第一批300副，在两个星期就被拍已矣”。

自主联想的镜框，因为老本的普及，售价是原来主营的塑料镜框的三四倍，订单量却一齐走高，这也侧面考证了消耗者关于镜框实用性和造型感的追求。

店里有一副多边形的框型，通过滴油工艺酿成了透透的蓝色，因为体式和模样新颖，热销了五六百副。

来店顾主以20-30岁的女生为主，在一般的穿搭中，眼镜常被以为是“影响阐扬”，但其实它也不错强化一个东谈主的气质与格调。

一般东谈主们会凭证脸型以及个东谈主偏好选拔镜框，圆脸选方框，方脸选圆框，是一种断长续短的基本战略，但在橘子看来，“只怕圆脸搭配圆框眼镜也不错很出彩，举例姜文的圆框眼镜，就酿成了他相配浓烈的个东谈主格调”。

针对高度近视消耗者的颜面镜框其实并不好作念，当今店铺里的热点款是一副银框小框眼镜，这类小框型相宜配镜，因为镜片不需要太大，是以分量也不会太重，“一般东谈主以为银框很老气，但若是配合好妆容就能营造出当卑鄙行的韩风文静感”。

因为眼镜是耐用品，消耗者的决议周期也相对较长，并且消耗者必须要着实试戴才略选到应允框型，是以团队也对售前客服进行了特意培训，需要尽量了解客户脸型、带领场景，正常爱素颜照旧爱化妆，以及个东谈主度数去作念推选，有的顾主可能会选拔购买2-3副试戴然后再发还来配镜。

关于有正常带领眼镜需求的东谈主来说，镜框需要能够为正常穿搭加分，也需要带领舒心，作念到两者均衡并不是件容易的事。

在盘算了13年眼镜品牌后，店铺累积了超20万粉丝，以致不少博主自愿购买带领，带火了好多居品。有东谈主会在每年的生辰前依期购买，也有东谈主会备许多副眼镜来配合不同穿搭。

前不久开云kaiyun体育，为了备战“双11”，橘子也代表店铺来到了由淘宝衣饰举办的撮合头部商家与金牌带货达东谈主的“双选会”。因为文静和造型感大部分由流行趋势所塑造，是以他们也尝试和博主树立妥洽，摸索更受追捧的生存好意思学。