本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰tigereat，剪辑：壮壮，题图来自：AI生成

长达一个月的旅游业双十一昨日落下帷幕。

官方数据清晰，本年大促技能旅游商品成交额同比前年呈现双位数增长，往返用户同比增长40%。值得正式的是，本年双十一被誉为旅游业历史性价比最高的一届，堪称“同等权利历史价钱最低，同等价钱附加权利最多”。表面上来说，内行能狠狠赚一波大便宜，开感奋心囤一批中意妙品，择良时去开启我方的旅行了。

但是，多位一又友却向劲旅君默示，囤了一大堆便宜旅游妙品之后，我方反而更心焦了。

一

小A年底攒了两周假期，念念着恰巧借助双十一买一波便宜的旅游商品，效果也着实如他所愿，机票、酒店、一日游、租车等简直都买到了比平素价钱低好多的妙品，仔细扒拉一下旅行预算，足足比日常出行检朴下快要40%，可谓赚翻天了。

只不外，比及他去一一核销这些旅游商品时却傻了眼。

我方囤的一家三口出境游机票，单东说念主往来标价400元，在兑换经由中就问题频出。最初，他发现机票仅救济成东说念主使用，不救济儿童和婴儿，等同于给自家孩子抢的这张便宜机票告成作废；其次，进一步兑换时发现，400元只是是机票自己的价钱，并不包含税费、燃油附加费等多样用度，淌若把污七八糟的用度全加在一皆，其实比日常买机票没便宜太多；临了，等他耐着性子驱动选往未来历时，发现即便我方还是祛除了节沐日和热点日历，念念要选拔的日历也被早早预约一空。

一番折腾下来三张出境游往来机票一张也没用上。更让小A闹心的是，在我方囤货的时候，商家并莫得对这些适度使用条目进行提醒，只是一个劲喊这波快卖完毕，需要的攥紧上车，等我合规范到这些问题再找客服时，对方绝顶有礼貌地给他丢过来一堆翰墨并一一指出，在旅游商品购买提醒里其实都有注明哦。

“我根底挑不出商家任何流弊，嗅觉我方就像贪便宜没得逞的大傻帽。”

小A描画我方的景况简直便是“窝囊狂怒”，固然退货不损失一分钱，但元气心灵和温雅被消耗一空，对行将到来的年假到底怎样安排旅行更心焦了。

二

小B则堕入另一种旅游心焦。

由于这两年责任环境不太厚实，降薪、裁人的压力让我方还是取消了每年的旅行预算，准备安分内分当牛马赢利存钱。

奈何我方这段时间刷小红书的时候，老是能刷到一些双十一旅游囤货攻略，内部翔实地列举了本年双十一值得囤的高端酒店、热点机票等，来源我方并不小心，但刷着刷着就陷了进去，临了照旧没忍住囤了几个此前中意很久的高端酒店多晚连住房券，况且动了过段时间旅行一回的念头。

当她驱动郑重入部下手安排旅行的时候，发现我方照旧落入了双十一的消费陷坑。

我方囤高端酒店蓝本只是单纯图便宜，淌若我方念念要得胜消费，却要花更多钱配套大小交通、一日游、餐饮等预算，仔细算一笔账，在高端酒店上捡了少量小便宜，却让我方雅雀无声又掏了一大笔钱。

“现时的问题是，双十一囤货把我的旅行空想勾起来了，我却莫得才略为后续旅行买单，这比买贵了更让东说念主百爪挠心。”小B哭笑不得地讲明。

三

小C是资深旅行者，每年双十一必囤妙品，本年他的心焦点却在于，我方驱动对千人一面的旅游商品嗅觉到审好意思疲顿了。

“你有莫得这种嗅觉，旅游双十一看似商家云集，仔细不雅察却发现，来来回回就那么几个品牌？”

小C向劲旅君讲明，这就跟现时逛线下大阛阓一样，一楼长久一半是卖珠宝首饰的“福”字辈，另一半则是大牌化妆品；三四楼清爽前锋老是阿迪达斯、耐克、安踏们；五六楼的餐饮亦千人一面，麦当劳、肯德基领衔的洋快餐和暖锅、烤鱼为首的登第快餐品牌。

旅游双十一和线下大阛阓差未几，基本上约等于高端酒店、大航司以及头部主题乐土们的促销专场，每天热销榜单TOP10就在这几家品牌的不同排序，热销旅游商品看似丰富，其实便是一个套路来回折腾。

“双十一我更期待一些私有、新奇的旅游商品，或者是一些日常难以波及的旅游商品。”

小C绝顶诅咒六七年前的旅游双十一，他犹记妥贴年见到售价仅有5万元的南极旅行时给我方的颠簸有多大，那是他第一次嗅觉我方旅行清单临了一项原来努致力是果然不错收场的。

除此以外，去芬兰探索圣诞老东说念主梓里、去俄罗斯开米格战机……这些实足清新的旅游商品刷新了彼时年青东说念主对“旅行”两个字的知道，也创造了一个又一个旅游大卖传奇。

小C齰舌，如今我方预算倒是充足了，双十一却只剩廉价了，将来旅行该何如规画，这何尝不是一种心焦？

四

有评述机敏指出，这两年的双十一，越来越像一个消费陷坑。

旅游平台和商家们都在不遗余力地东说念主为制造需求、制造稀缺：即在一个适度时间段内，大品牌旅游商家们将日常价钱至高无上的旅游商品东说念主为制定一个极为便宜的价钱，由此刺激消费者产生繁盛的消费需求；然后再通过适度库存数目和预约条目，东说念主为制造消费稀缺；从而变成供不应求，万众哄抢的假象，以此达到营销造势的效果。

为什么旅游双十一会沉溺至此？

一个告成诱因在于，旅游业供给侧的优质供给才略不及，背后更深档次的原因则是旅游业供给侧正在加快“二八分化”，也便是20%的头部旅游商家占据80%的市场份额，80%的中小旅游商家只可争夺20%的市场份额。

这又与这两年旅游消费趋势有告成关系。

旅游消费分级和左迁的大配景下，消费者驱动将消费需求向详情味更高的旅游商品聚焦，而头部旅游商家提供的旅游商品清亮在质料和体验感上要更好一些。毕竟，相通是花500块钱住酒店，与其在一堆中高端、经济连锁酒店里挑品性好的房间和办事，远不如选拔一个国外高端酒店品牌所消费的时间资本更低。

这在客不雅上又变成一个难以幸免的效果——廉价内卷。

经济大环境不景气，大品牌们日子也不好过，固然内行需求依然在，但是由于市场竞争日趋尖锐化，大品牌们也不得不加入廉价竞争，纵不雅本年双十一高端酒店套餐价钱，基本上都同比前年出现清亮下落，而且为了更好地刺激销量大幅高潮，各大酒店集团例必会在营销策略和促销策略上，使用更多招数，这就容易变成上述三位年青消费者的遭逢和感受。

五

旅游电商平台其实这些年一直但愿旅游业大略构建这么的双十一旅游供给逻辑：头部旅游商家提供高品性步骤化旅游商品，中小旅游商家提供独家、秉性、多元的非标类碎屑化旅游商品，前者负责走量，后者负责秉性，两边互异化竞争，各自安好。

理念念是好意思好的，实践是泼辣的。

尤其关于中小旅游商家而言，淌若连基本的糊口都无法保证，又靠什么去研发秉性旅游商品呢？

劲旅君不久前跟多位曾在旅游大促推出过爆款秉性旅游商品的商家聊天，后者无奈默示，旅游新商品的研发资本高、周期长，而且最主要的是不少翻新性的碎屑化旅游商品本色库存极为有限。

举例，一款具有翻新秉性元素的泰国一日游跳岛体验类旅游商品，每天满打满算也就管待百东说念主以内，即便客单价不错卖到同行的10倍，一个月也就卖几千单，这点销量放在大平台上，犹如秋毫之末。市场上至少需要更仆难数个这种翻新旅游商品，才智起到丰富旅游供给的作用，但在当下旅游豪恣内卷的大环境下，这是根底无法收场的。

还有一个绝顶实践的成分，让中小旅游商家不太敢在双十一发力，那便是它们必须兼顾销量和利润。

由于中小旅游商家的旅游商品利润率大都更薄，一朝参预双十一的降价大促，哪怕是平台补贴算作，很容易出现耗费大卖的情况，销量上去了，但卖得越多，幸而越惨。是以，中小旅游商家在双十一的任何举动都相当严慎。

旅游业双十一更像是一面镜子，折射出平台、商家和消费者三方的喜怒无常，也深切揭露旅游行业存在的各种问题，至于怎样灵验责罚，并不是某一方能单独完成的，而是要依赖各方积极参与。

咱们期待来岁双十一，大略给大家带来更多清新感，也给旅游业带来更多不一样的发展新机遇。

本文来自微信公众号：劲旅网，作家：陈杰tigereat，剪辑：壮壮

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